Comme toute autre entreprise, votre business artistique bénéficie grandement de la connaissance des bonnes personnes. Pour les créatifs qui démarrent en solo ou dans de petites entreprises, l’accès aux leaders de l’industrie, aux propriétaires de galeries, aux éditeurs de médias, aux spécialistes de la vente d’art et autres peut aider a assurer votre succès.
Malheureusement, vous n’existez pas depuis assez longtemps pour interagir avec les leaders de l’industrie. C’est la que Linkedin intervient ! Linkedin, un réseau social privilégié par les professionnels, fournit une plate-forme qui peut accélérer le processus de mise en réseau artistique.
Sur linkedin, vous pouvez vous connecter avec ces entreprises, telles que les galeristes, les collectionneurs d’art, les conservateurs de musée, les fabricants d’équipement, qui sont difficiles a rencontrer dans le cours normal des affaires. Pourtant, beaucoup d’artistes évitent linkedin, préférant des sites comme singulart pour uniquement vendre leurs œuvres. Voici quelques étapes pour les artistes afin de développer votre art sur Linkedin.
Créez un profil artistique linkedin detaillé et precis
Un profil Linkedin est similaire a ceux de n’importe quel réseau social, mais avec plus d’informations et beaucoup plus de zones de texte ouvertes. Vous pouvez en avoir un pour vous et un pour votre entreprise. Votre profil doit inclure toutes les choses que vous voulez que vos visiteurs sachent sur vous et votre entreprise. Un bon profil aura un paragraphe récapitulatif bien pensé permettant aux gens de savoir qui vous êtes, votre expérience artistique et peut-être vos projets pour l’avenir.
Après vous être connecté, un assistant vous guide tout au long du processus d’ajout de tout, de votre emploi et de votre formation passée à vos compétences et affiliations actuelles. vous pouvez ajouter vos projets en vous connectant a partir de divers sites web.
il est important de prendre votre temps lors des ajouts à votre profil. Réfléchissez bien à votre souhait d’être vu par le public. Les personnes qui consultent votre profil peuvent vous ignorer si elles trouvent des erreurs ou des choses qu’elles n’aiment pas. Aussi, remplissez autant que possible votre profil. Vous ne voulez donner à personne l’impression que vous n’êtes pas sérieux au sujet de votre art et voici un bon moyen pour aider à vendre votre art sur Linkedin.
Utiliser les groupes linkedin
Intégrer des groupes peut vous aider à communiquer votre art sur Linkedin. Chacun se base sur un sujet, une idée ou un marché différent. La plupart des groupes exigent que quelqu’un examine votre profil avant de vous accepter. Les groupes que vous rejoignez font partie de votre profil. Les utilisateurs rejoignent des groupes dont les sujets les intéressent.
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Les gens publient des articles ou posent des questions, essayant de générer des discussions. La plupart des gens sont des utilisateurs passifs, lisant les discussions, mais n’y participant pas. Ceux qui participent ont tendance à gagner en notoriété au sein du groupe, ce qui peut conduire à d’autres relations. Alors rejoignez le groupe et commencez à poster des questions ou à ajouter des liens de discussion. Chaque message doit poser une question pertinente ou indiquer un sujet de discussion. Les gens ne s’engageront pas sur le sujet à moins que vous ne le demandiez.
Si vous le pouvez, répondez à quelques questions. Les gens veulent toujours parler à des experts et les chercheront. En interagissant avec les groupes, vous pouvez montrer aux gens qu’ils sont un expert et, espérons-le, établir davantage de relations.
Connectez-vous avec des contacts de 2e et 3e degrès
Les gens sont connectés à vous par degré. Les gens que vous connaissez sont des connexions au 1er degré. Les relations de 2e degré sont des personnes que vos relations de 1er degré connaissent. Tout le reste sont des connexions au 3eme degré.
Pour ajouter une connexion au 1er degré, vous devez d’abord indiquer à Linkedin comment vous connaissez la personne (c’est-a-dire un ami, un collègue, etc.), puis une invitation à se connecter lui sera envoyée. Vous ne pourrez pas envoyer d’invitation a quelqu’un que vous ne connaissez pas, sauf si vous avez son adresse e-mail.
L’objectif du réseautage pour toute entreprise d’art est d’établir des relations avec les personnes qui peuvent vous aider à développer votre entreprise. Beaucoup d’entre eux sont des connexions de 2e ou 3e degré, donc la meilleure approche est de s’y connecter via vos connexions de 1er degré.
Voici comment cela fonctionne. Commencez à vous connecter aux personnes que vous connaissez. Ensuite, passez en revue vos contacts au 2e degré, dressez une liste des personnes qui, selon vous, pourraient être bénéfiques. Il peut s’agir d’avocats en droit d’auteur, de consultants en affaires artistiques, de galeristes, de professionnels du marketing artistique ou de votre artiste préféré. Demandez à vos contacts de vous présenter et d’entamer une conversation avec eux.
Utilisez également le moteur de recherche de Linkedin pour trouver des relations de 3e degré. Ces personnes sont beaucoup plus difficiles à rencontrer puisque vous n’avez aucun lien avec elles. Par exemple, si vous êtes photographe, vous souhaitez peut-être parler à un galeriste. Linkedin vous aidera à trouver un itinéraire de connexions pour y accéder. Cherchez le plus petit nombre de personnes pour arriver à cette personne. Demandez ensuite à votre connexion de faciliter les présentations nécessaires pour parler avec cette personne.
Vous pensez peut-être, pourquoi l’une de ces personnes vous parlerez ? Tous ne le feront pas, ou certains le feront à contrecœur. La plupart des gens, cependant, veulent aider. Étant donné que la connexion est établie par quelqu’un qu’ils connaissent, la personne est beaucoup plus susceptible de passer du temps de qualité avec vous plutôt que de demander directement à parler. L’introduction ajoute une authenticité à la demande.
Pour rendre les connexions utiles, ne vous contentez pas d’envoyer une série d’e-mails. Essayez de les avoir au téléphone ou lors d’une conversation en ligne. Vous voulez faire bonne impression et il est toujours mieux d’avoir un discussion en directe. Vous devez faire sentir à cette personne que vous valez la peine de parler et que vous ne lui avez pas fait perdre son temps : Rédigez des points de discussion adaptés à leur expertise. Lisez leurs profils. Voyez s’ils ont d’autres comptes sur les réseaux sociaux. Peut-être que la personne à écrit des articles sur des sujets sur lesquels vous aimeriez en savoir plus. Peut-être viennent-ils de remporter un prix ou sont-ils récemment revenus d’une séance photo. Vos recherches vous aideront à varier vos conversations, plutôt que de poser les mêmes questions à chacun. Cela les impressionnera également, ce qui les rendra plus susceptibles de poursuivre la conversation ou peut-être les incitera-t-il a vous présenter à d’autres personnes de l’industrie de l’art.
Aussi, envoyez toujours une note de remerciement. Enfin, notez les échanges importants de vos conversations. Si vous réseautez régulièrement, les choses se mélangeront dans votre tête quant à savoir qui à dit quoi, vous voudrez donc revoir vos conversations avant le prochain appel.
Cette stratégie peut sembler être un jeu. Ce n’est pas le cas. il s’agit simplement d’une méthode pour créer un réseau de contacts dont vous en tant qu’artiste pourrait avoir besoin. Si vous faites du réseautage uniquement pour faire des affaires, cela ne fonctionnera probablement pas. Mais, si vous voulez vraiment connaitre ces personnes et apprendre de leurs expériences, la stratégie ci-dessus est un bon moyen d’accomplir cette tâche.
Il existe certainement de nombreuses autres façons d’utiliser Linkedin à votre avantage, mais ce sont des méthodes très efficaces. Attention cependant, si vous êtes trop dispersé ou si vous n’avez pas d’objectifs clairs alors ces stratégies peuvent être une perte de temps. Si vous utilisez ces stratégies pour créer un réseau solide pour votre entreprise artistique, vous serez en mesure de tirer parti de toutes les opportunités qui pourraient se présenter.
Note : l’approche de Linkedin prend du temps, de la patience et un plan clair. Ne vous attendez pas à ce que ces stratégies portent leurs fruits du jour au lendemain. Le réseautage consiste à jeter les bases. L’objectif est de bâtir une réputation et de vous positionner, vous et votre entreprise, dans l’esprit des autres afin que lorsqu’une opportunité se présente, vous êtes celui qui est recommandé.
Vendre son art 